O brasileiro não abandonou o afeto no Dia das Mães, apenas passou a demonstrá-lo de forma menos previsível. Em 2025, o carrinho do e-commerce mostrou força de categorias como livros, tênis, sandálias, moletom e espelhos, em um retrato que mistura vínculo emocional, praticidade e atenção ao orçamento.
No levantamento da Seconds, empresa especializada na gestão estratégica de anunciantes em marketplaces, baseado em um recorte de R$ 708 milhões em vendas e 3,5 milhões de pedidos, livros lideraram em volume, com 33.127 unidades vendidas. Na sequência aparecem tênis (11.046), sandálias e chinelos (10.006), moletom (9.803) e espelhos (8.399). O dado chama atenção porque desloca a narrativa da data: em vez de um topo dominado apenas por itens tradicionais de presente, o ranking mostra espaço para categorias ligadas a uso frequente, conforto, rotina e valor percebido.
“A gente olha para o faturamento e vê categorias como tablets em destaque. Quando olha para o volume, encontra livros liderando com folga. Isso muda a história que a gente conta sobre a data”, afirma Thiago Trincas, CEO da Seconds.
O contexto nacional reforça essa leitura. A ABComm projetou R$ 9,713 bilhões em vendas no comércio eletrônico no período do Dia das Mães de 2025, com 16,7 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 579. Já o Índice Cielo do Varejo Ampliado apontou crescimento de 6,3% nas vendas totais da data, com destaque para o digital, que avançou 11,8%, acima do varejo físico, que subiu 5,7%.
A leitura do carrinho também ajuda a explicar o momento. Livro é um presente de forte apelo afetivo, mas também acessível. Tênis, sandálias e moletom apontam para conforto e uso recorrente. Espelhos, cortinas e tapetes mostram espaço para presentes ligados à casa e ao bem-estar. No recorte analisado, flores não aparecem entre as categorias líderes de volume, o que sugere um Dia das Mães menos preso ao clichê e mais conectado ao cotidiano real de quem compra e de quem recebe.
“O consumidor está combinando emoção com racionalidade. Há afeto na escolha, mas também há comparação de preço, busca por utilidade e maior atenção ao que realmente entra na rotina de quem recebe”, diz Trincas.
Levantamento Hibou/Score Group ajuda a contextualizar esse comportamento: 69% dos consumidores pretendiam presentear as mães, enquanto 23% também planejavam comprar para esposas ou companheiras que são mães. O dado ajuda a mostrar que a data segue forte, mas com uma lógica de compra mais planejada e menos automática.
Para 2026, a leitura é direta: o Dia das Mães deve continuar premiando operações que entendem comportamento, não apenas tradição. Quem insistir apenas em kits clássicos e campanhas genéricas pode perder espaço para categorias que entregam combinação de afeto, utilidade, preço e conveniência no ambiente digital.
Sobre a Seconds
Fundada em 2018 e com sede em Curitiba (PR), a Seconds é uma startup de tecnologia que oferece soluções integradas para otimização da gestão de vendas nos principais marketplaces. Mais do que automação, a plataforma fornece inteligência estratégica, dados precisos e suporte humanizado para decisões assertivas, posicionando-se como aliada essencial para vendedores que buscam profissionalizar suas operações online.
Mais informações: https://www.seconds.com.br
